脱・スマホ、OMO事業部…国内動画メディアたちの挑戦：スポーツブル、デリッシュキッチンの事例

村上莞 2019/9/17

国内の動画メディアは、オンライン/オフラインの垣根を超えた、新たな地平に可能性を見出している。

2019年9月4日、ブライトコーブが主催するイベント「REC ONE（レック・ワン）」が、TECH PLAY SHIBUYAで開催された。同社は、動画配信プラットフォームを提供する、テクノロジーベンダー。当日は、パブリッシャーを中心に、ブランドやエンターテイメント企業まで、幅広い領域のコンテンツホルダーが参加し、消費者の「可処分時間」を獲得するための勝ち筋はどこにあるのか、熱い議論を交わした。

登壇したコンテンツホルダーのなかでも、新しい取り組みに挑戦しているのが、スポーツ専門動画メディア「スポーツブル（以下、スポブル）」と、料理動画メディアの「DELISH KITCHEN」だ。両者とも、デジタルオリジンのメディアだが、オンライン/オフラインの垣根を超えたビジネスを推進している。

「脱・スポブル」「脱・スマホ」

スポブルがローンチされたのは2016年6月。最新の発表によると、現在のMAUは1300万、DAUは300万（2018年8月次点）にも及ぶ。その最大の特徴は、高校野球を中心に、プロだけでなく、アマチュアスポーツまで幅広いコンテンツを用意している点だ。また、60社を超える良質なスポーツ媒体と連携しており、コンテンツの質の高さにも定評がある。そんなスポブルが、戦略の軸として現在掲げているのが「脱スポブル・脱スマホ」「フォーマットの多様化」そして「熱狂」の3つだ。

スポブルには、ライブをはじめ、アーカイブやダイジェスト、さらにドキュメンタリーなど、さまざまなコンテンツフォーマットが存在する。しかし、運動通信社代表取締役社長の黒飛功二朗氏は「スポーツの醍醐味は、実際に体を動かしたりスタジアムで試合を観賞するなど、リアルな場でスポーツを体験することにこそある」と語る。

そこでスポブルでは、トレーニング領域やチケッティングといった、スポーツ/運動に関わるオフラインでの接点や、オンライン/オフラインを融合したコンテンツフォーマットを、この秋以降、積極的に展開していくという。「ユーザーには、アプリやWebのスポブルから離れて、もっとオフラインの世界でも、スポーツを楽しんで欲しい。『脱スポブル・脱スマホ』と謳っているのは、こうした意図がある」。

一方同社は、マネタイズの柱である広告事業にも、アップデートを加えていくという。「広告ビジネスはまだ、どれだけ広く、消費者にリーチできたかが、一般的な指標となっている。しかし今後は、ユーザーがどのコンテンツに、どれだけ熱狂しているか、これを可視化する必要がある」。そうすることで、趣味趣向やモーメントを捉えた、細かなターゲティングが可能になり、ユーザーの離脱を防ぐことができる。最終的には、可処分時間の獲得に繋がるのだ。

キーワードは「OMO」

オンライン/オフラインの垣根を超えたビジネスを推進しているのは、スポブルだけではない。「DELISH KITCHEN」を運営するエブリーはこの6月、タイアップやディスプレイ広告といった、メーカー向けの認知獲得を支援する、オンラインのソリューション事業と、全国各地の小売店の販売支援として、Webチラシやデジタルサイネージを提供する、オフラインのソリューション事業を統合し、OMO（Online Merges with Offline）事業部を設立した。

エブリーが提供するデジタルサイネージ

エブリー執行役員 DELISH KITCHENカンパニー OMO事業部長の鵜飼勇人氏は、同事業部設立の狙いをこう語る。「我々が目指しているのは、オンラインのデータだけでなく、小売店が持つ購買データを、プロダクトや、マーケティングソリューションの改善、そして新たなビジネスに活用するための仕組み（※下記の図を参照）作りにほかならない」。