Twitterは先日、同社初となるサブスクリプションサービスである、Twitterブルー（Twitter Blue）の提供を開始した。その狙いは、ヘビーユーザーの利用時間を増加させることにあるようだ。

Twitterブルーの米国における提供が開始したのは11月9日（米国時間）。なお、カナダとオーストラリアでは、約5カ月前にすでにローンチされていた。月額料金は2.99ドル（約341円）で、年額支払いのオプションはない（日本は未対応）。

押さえるべきポイント

• Twitterは米国でのサービス開始にあたり、Twitterブルーにいくつかの機能を追加している。なかでも注目すべきは、Twitterが5月に買収したスクロール（Scroll）の主要機能。これはたとえば、ザ・アトランティック（The Atlantic）やワシントン・ポスト（The Washington Post）など、300以上のサイトの記事を広告なしで読むことができるというものだ。また、Twitterブルーのユーザーは、スクロールが買収してTwitterが閉鎖したナゼル（Nuzzel）の機能にもアクセスできるようになる。ナゼルは、Twitter上のネットワーク内でもっとも共有されている記事のリストと、それらのユーザーが記事について投稿したツイートを表示することができる。

• Twitterブルーのユーザーは、Twitterにおいて検討段階の新機能を、テストする機会を得られる。現時点では、より長尺な動画のアップロード (最長10分) 、ダイレクトメッセージ内の会話のピン留めといった機能が、これに含まれる。

• Twitterは、Twitterブルーがどれだけの人を集めているかについて口を閉ざしている。同社はオーストラリアとカナダで得られた反応に「非常に興奮している」が、サブスクリプション登録者数は公表していない。

ヘビーユーザーによる、ヘビーユーザーのための製品

Twitterが、夏にオーストラリアとカナダで発表したTwitter ブルーの最初のバージョンは、体験よりも、さまざまなカラースキーム、ツイートの保存や整理を可能にするブックマーク機能、スレッドを読みやすく変換するリーダーモードといった、機能面に焦点を当てたプロダクトだった。

Advertisement

Twitterのプロダクト部門シニアディレクター、サラ・ベイクプール氏は「我々は、アクティブなユーザーを意識してプロダクトを提供している」と述べる。

多くのメディアのサブスクリプションサービスとは異なり、Twitterブルーに登録しても広告表示はなくならない。同社は、広告の排除には関心がないと繰り返した。

争点はARPU

筆者を含む、Twitter中毒のユーザーたちを、長期にわたってプラットフォームに留めておくことは、時間とともにユーザー当たりの売上、つまりARPU（Average Revenue Per User）の増加に貢献するかもしれない。もちろん、その程度はサブスクライバーによって異なるだろうが。

Twitterは、サブスクライブ料金の一部を、スクロールに参加するパブリッシャーと共有しなければならないが、パブリッシャーたちにとって参加における重要な理由のひとつは、スクロールがユーザーひとりごとにパブリッシャーに提供する収益は、ユーザーがサイトを一回訪問することによる広告収入よりも多い、という約束にある。今日の発表に先立ち、スクロールのファウンダーで、現在はTwitterの製品部門シニアディレクターのトニー・ヘイリー氏は記者団に対し、Twitterブルーは、サイト訪問者あたりの広告経由よりも、50%高い収益を上げることを期待していると語った。

しかしスクロールは、より小さな収益基盤からこれを実現しなければならない。同サービスが2020年にローンチされたときの月額課金は、5ドル（571円）だった。これはTwitterブルーよりも60%近く高い。

Twitterブルーは、ユーザー1人当たりの収益を増やすため、Twitterが取り組んできた多くのプロジェクトの一環だ。アナリストたちが注目している数値のひとつに、マネタイズ可能なDAUがあるが、この数字は前四半期にわずかに増加し、前期比2%増、前年比13%増の2億1100万人だった。Twitterはユーザー当たりの平均収益を報告していないが、ある独立系アナリストはTwitterの2020年のARPUを約17ドル（約1941円）、Facebookの約1/3と推定している。

なお、Twitterの株価は年初来で6%上昇し、月曜日の時点で54ドル（約6164円）となっている。直近まではほぼ2桁の伸びを示していたが、直近では多くのアナリストが予想していた収益予測を下回った。

［原文：The Rundown: Twitter bets on long-form content in its first subscription play with Twitter Blue］

MAX WILLENS（翻訳：塚本 紺、編集：村上莞）