BMWは昨年11月、Snapchat（スナップチャット）の「Snap Ad to AR（スナップ広告からAR）」というAR広告ユニットを展開した。これは表示された画像やビデオをスワイプアップすることで、ブランデッドレンズ（フィルター）を起動させるというスナップ広告の一種だ。広告の対象となったのはBMW X2のローンチだった。スクリーン上に3Dバージョンのこのクルマが表示され、その周りをまるでショールームのように人が歩くことができる、というデザインになっている。

Snapchat上でプログラマティック経由で購入できるAR広告ユニットは、これがはじめてだった。それから6カ月のあいだで、100の広告主がこのユニットを購入してきた。Snapchatによると、そのなかには、フットロッカー（Foot Locker）、ナイキ（Nike）、そしてハーシーズ（Hershey’s）といったブランドが含まれている。第1四半期の収支報告において、最高戦略責任者であるイムラン・カーン氏は（ストーリー広告も含めた）スナップ広告の95%がプログラマティック経由で購入されていると述べている。

ARが人気の理由

広告主が「Snap Ad to AR」に惹かれる理由は何だろうか。まず最初に挙げられる理由はコストだ。「Snap Ad to AR」は、それ自体がレンズであるにも関わらず、Snapchatのレンズよりもコストが格段に低い。プログラマティックで、3ドル（約320円）から8ドル（約870円）のCPMでオークションされている、これは通常のスナップ広告と同じだ。また、Snapchatのセルフサービスプラットフォームにおいて、マーケターが1日に購入しなくてはいけない規則を1日100ドル（約1万1000円）から1日50ドル（約5400円）へと下げている。スナップ広告の値段は全体で65%下がったと収支報告で述べられた。スナップ（Snap）にとってはデメリットだが、マーケターにとっては大きなメリットだ。

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Snapchatのレンズは広告に隠れず、前面に出てくるため、より高価になっている。「Snap Ad to AR」ではレンズを使うためにスワイプしなくてはいけないが、レンズの場合は直接現れる仕組みになっているわけだ。レンズの値段も昨年以降、下げられている。12月にはひとつのレンズに対して1日50万ドル（約5400万円）から100万ドル（約1億1000万円）のコストがかかっていたと広告バイヤーたちは言う。いまではオーディエンスをターゲットしたレンズは1日4万ドル（約430万円：プラス契約上のCPM）ほどのようだ。CPMは8ドル（約870円）から20ドル（約2100円）の幅がある。

もうひとつの理由はエンゲージメントだ。年末にかけてのホリデーシーズンに、フットロッカーとジョーダン・ブランド（Jordan Brand）が4つの異なるSnapchat AR広告を制作した。これは新しくリリースされた4つのエアー・ジョーダン・ワン・ゲータレード（Air Jordan 1 Gatorade）コレクションをプロモーションするためだ。クリスマスに広告はローンチされた。北米フットロッカー、マーケティングコミュニケーション部門バイスプレジデントであるフランシーン・フェダー氏は「NBAシーズンのひとつの盛り上がり時期に、ジョーダン・ゲータレード・コレクションについて顧客に知ってもらい、興奮してもらい、そしてエンゲージしてもらうことが目的」だったという。

AR広告における実例

キャンペーンは2日間に渡って行われた。このフォーマットがどれほどのエンゲージメントをもたらしてくれるか、ひとつのテストとなったわけだが、平均的なレンズ利用時間は45秒だった。そしてインプレッション数は400万にも及んだ。

4月中旬にはハーシーズがアイス・ブレーカーズ（Ice Breakers）という商品の広告を展開している。

Ilyse Liffreing（原文 / 訳：塚本 紺）