マーケティング予算の大部分をイベントに割り当てたマーケター、47％

戦略的メッセージやブランドプロポジションに合わせるために使われる従来のマーケティング手法は、特にニューヨークファッションウィーク（以下、NYFW）のような大規模な文化イベントにおいては、消費者にはわざとらしく時代遅れに感じられることがある。それらの手法の代わりに、現在のトレンドを牽引する個人にリーチしてブランドのオンラインオーディエンスを拡大するために、NYFWのイベントでの対面エクスペリエンスやインフルエンサーとのパートナーシップを活用するマーケターもいる。実際、Glossyの2023年第1四半期リサーチラウンドアップによると、マーケターのほぼ半数（47％）が、マーケティング資金の大部分を従来のほかのチャネルではなくイベントに割り当てていると回答している。

ケイト・スペードは、昨年2月に行われたNYFWの2023年秋のショーで、オンラインオーディエンスを拡大するためにインフルエンサーを起用した。Glossy+リサーチのケーススタディによると、ケイト・スペードのソーシャルメディアコンテンツには多くの肯定的なエンゲージメントがあった。特に、人気インフルエンサーのマデリン・ホワイト氏（@madeleine_white、TikTokのフォロワーは410万人）とチャールズ・グロス氏(@charlesgross、TikTokのフォロワーは130万人) が主催するライブストリームは注目され、FacebookWatchの視聴者から120件のリアクション、106件のコメント、17件のシェアが寄せられた。

ローラ メルシエ（Laura Mercier）やジョヴァニ（Jovani）など、NYFWに初登場したブランドは対面でのブランドエクスペリエンスの作成を選択した。また、インフルエンサーとの提携を行ったブランドもあった。

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ヘリテージ美容ブランドのローラ メルシエは、9月11日、芸術性の高いコスメブランドとしての地位を確立することを目指して、NYFWのバックステージに初登場した。潜在的な新規顧客に向けて、アルチュザラ（Altuzarra）の新コレクションを引き立てるメイクアップをバックステージで披露した。

ローラ メルシエのグローバルプレジデント、ダイアン・キム氏は次のように述べている。「NYFWにおける全体的な意図は、ブランドの全体的なポジショニングを高め、刷新し、洗練するための強力な製品基盤を構築する計画と結びついている。当社は、製品中心のプロポジションから、芸術性の伝統に根ざした明確な視点を持つブランド中心のさらに総合的なプロポジションへと進化している」。

ウィメンズウェアブランドのジョヴァニは、9月8日の夜、NYFWで開催した初めてのショーにインフルエンサーのヘイリー・カリル氏、カミーユ・コステック氏、ジェン・セルター氏を招待した。これらのインフルエンサーにはソーシャルプラットフォーム全体で数百万人のフォロワーがいる。セルター氏だけでもインスタグラムで1400万人以上のフォロワーを抱えている。

「これは、当ブランドの新たなオートクチュール段階を開始して、全力で取り組むための我々の方法だ」と述べているのは、ジョヴァニのCEO、ソール・マスラヴィー氏だ。「ショーは大きなイベントだが、それよりもショーの後に何をするかがもっと重要だ。ソーシャル投稿、優れたPRチーム、インフルエンサーを通じて、このショーによってもたらされる注目を最大限に生かせられるように努める」。

昨シーズン、ローンチメトリック（Launchmetrics）は、NYFW全体でブランドに対して生み出された7億ドル（約1034億円）を超えるアーンドメディア価値のうち、21％をインフルエンサーが占めたと報告している。

重要なポイント：

• マーケターは、従来のほかのマーケティングチャネルと比較して、イベントに最大の投資を行っている。Glossyの第1四半期リサーチラウンドアップでは、回答者のほぼ半数（47％）がマーケティング資金の大部分を、従来のほかのチャネルではなくイベントに割り当てていると回答した。

• ケイト・スペードは、2023年秋のNYFWショーで、ブランドの伝統的なイメージに一致していながらも若いオーエディンスにリーチできる主要なインフルエンサーを招待して、特にインスタグラムで多くの話題と関心を生み出した。同社のコンテンツはインスタグラムで5万件以上の「いいね！」を獲得。また、TikTokでは6.4万回を超える再生回数を記録し、Twitterでは16.3万回（現時点では18万回）のインプレッションを獲得した。

［原文：Research Briefing: Brands continue to experiment with experiential events and influencers at fashion week］

DANIA GUTIERREZ（翻訳：ぬえよしこ、編集：山岸祐加子）